Caso de éxito 1 · Marca de electrónica de consumo
+50 % en ventas interanuales gracias al contenido, la publicidad, las operaciones y una migración bien hecha
Radios portátiles, tocadiscos, parlantes y televisores, vendidos en Amazon 3P (Seller Central).
Resultado
+50 % en ventas interanuales.
El desafío
La cuenta de Vendor Central iba a cerrar y todo el canal debía pasar a Seller Central sin interrupciones. Los datos del catálogo eran inconsistentes en tres líneas de producto, con quiebres de stock recurrentes, pérdida de Buy Box y un costo publicitario por venta alto en productos clave.
Lo que hice
- Comparé cada ASIN de Vendor Central con Seller Central y agregué las ofertas de Seller Central y FBA que faltaban.
- Limpié y normalicé 760 registros UPC/ASIN en tres líneas de producto.
- Diagnostiqué la pérdida de Buy Box en 91 SKU y los quiebres de stock en 257 productos, y armé un plan de reabastecimiento con 45 días de cobertura.
- Califiqué los ASIN para elegir entre FBA, FBM y Amazon Warehousing and Distribution (AWD), según inventario, capacidad, estacionalidad y margen.
- Optimicé el contenido de los listados clave y creé una nueva estrategia publicitaria, empezando por las campañas con ACoS alto.
- Entregué reportes mensuales con recomendaciones de crecimiento priorizadas.